氙灯耐候试验箱：正航仪器和国外客户的合作详情

文章出处：责任编辑：正航编辑部发表时间：2017-12-29

氙灯耐候试验箱主要是模拟太阳光来对产品做阳光老化试验的设备。对于生产需要暴露在阳光直射下的产品厂家来说，是一个不可或缺的设备。

很多客户都问过我们，我们在国内虽然名气不小，但是有没跟外国用户合作过。在他们的标准里，似乎经得过外国人评价的产品才是真正的好产品。这也难怪，就说我们国内的搞实体经济的富豪，几乎是没有以做国外业务起家的，要不专做国内业务，要不在国内业务做好，有个底子之后再谋求国外的发展。其主要的原因我认为是国外有着很成熟和严厉的质量监管制度和消费者保护制度，如果产品自身没有一定的质量保证，是难以在国外立足的。而且，如今国际经济相对低迷，国外的业务也不容易做。

但是，这几年来，我们正航仪器却迎难而上，不甘于目前国内响亮的名声，带着和格力一样的“让世界爱上中国造”的景望，坚决开拓国外市场。虽然目前算不上斐然，但也实属瞩目。

就在昨天，我们就与俄罗斯某检测公司达成合作，成功同时采购了我们的氙灯耐候试验箱、紫外老化试验箱、盐雾箱、蒸汽老化试验箱四台设备。

阿凤同学是这次合作的业务功臣，知道俄罗斯客户选择我们的那一刻，她绽放了如梨花般的笑容，就差一点泪，否则就是“梨花带雨”了。对于这次交易虽然可喜可贺，但是其中的艰辛和波折，可不一般。我们的环境类试验箱设备构件复杂，功能较多。标准型号客户符合大部分试验的要求，但也常有要做特殊条件试验的客户。就这次氙灯耐候试验箱的来说。我们常规的氙灯耐候试验箱光谱波长是290nm到800nm间，但是这位俄罗斯贵客需要的波长范围是300~400nm之间，这样的波长范围是属于紫外线的范围，但是用户对辐照度的要求确实要120W/m²，这样的辐照度单独的紫外老化试验箱无法满足。如果是紫外线老化试验箱的话，辐照度是在1W /m²左右，所以说，他是要用氙灯耐候试验箱的辐照要求来发在外线线的光谱。

对于这个我们阿凤同学不辞劳苦和用户客户及工程师核实沟通，最终给出了一套通过加装一套灯管等的方案，完满解决了用户的要求。
这只是整个工作中的其中的一个难点。这俄罗斯贵客也做设备检测，对于他要采购的设备都很刁钻奇特。所以能完成这样艰巨的任务，作为外贸员阿凤同学来说，外语和对产品的专业知识的掌握一点都不能少。

对于这个，阿凤同学也不少自夸，她全盘接受了我对她由衷的赞美，而且补充说，假如外语沟通的难度是1，参数技术解决难度也是1，但不能说用外语和老外核实技术参数难度就是2。这不是加法。因为这个要经过外语语技术间的转化，和一些只能意会不能言传的沟通旮旯角落。所以难度就有可能达到4甚至5了。

由于阿凤同学娴熟的外语、专业的技能和热心的服务，俄罗斯朋友对我们的公司和产品得到了很高的认可。最终决定和我们合作了。
非常高兴又有5台设备漂洋过海去到国外，为我国的荣誉而工作。就是你奋斗于国外，正航一起永远是你的一个家，我们正航仪器仪器也会一直记住您们的名字的：氙灯耐候试验箱、紫外老化试验箱、蒸汽老化箱、盐雾试验箱！

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